(SGGP).- Theo Hiệp hội Chế biến và xuất khẩu thủy sản (VASEP), nhiều doanh nghiệp (DN) chế biến thủy sản đang gặp khó khăn trong việc đưa hàng phân phối vào hệ thống siêu thị trong nước, nhất là những siêu thị chủ đầu tư ngoại. Khó khăn lớn nhất là bị áp mức chiết khấu rất cao và tăng hàng năm, DN nào không chấp nhận bị dọa cắt hợp đồng cung cấp hàng. Đối với các siêu thị trong nước mức chiết khấu vẫn ở mức dễ chịu, cao nhất là 10%, nhưng với các siêu thị nước ngoài, mức chiết khấu cao hơn nhiều, từ 10% trở lên, thậm chí 25%/doanh thu.

Có những khoản chiết khấu tại các siêu thị nước ngoài vô lý như: Chi phí tháng cho thương lượng chung, chi phí tháng tập hợp đơn hàng, chi phí tháng cho tối ưu hóa phân phối sản phẩm trong mạng lưới các cửa hàng, chi phí cho việc dùng thử sản phẩm (DN đã có chương trình với chi phí riêng)... Mỗi khoản chiết khấu 1%-2% tương đương với số tiền 100 - 200 triệu đồng (nếu doanh số của doanh nghiệp 10 tỷ đồng/năm). Mỗi năm lại xuất hiện thêm một vài khoản chiết khấu mới. Các siêu thị còn đưa ra nhiều yêu sách đối với nhà cung cấp, đồng thời đề nghị tăng mức chi phí hỗ trợ các hoạt động thường xuyên như: hỗ trợ cho lễ hội khách hàng/1 cửa hàng tăng từ 6,2 triệu đồng (năm 2013) lên 7 triệu đồng (năm 2014), hỗ trợ sinh nhật/1 cửa hàng từ 2,5 triệu (2013) lên 3 triệu (năm 2014), hỗ trợ khai trương siêu thị mới từ 0,5% (năm 2013) lên 1% (năm 2014). Từ năm ngoái, chi phí tháng cho việc tham gia chương trình khuyến mãi hay catalogue tăng lên 4%-5% so với mức 3,6% trong năm 2013, chi phí cho thương lượng chung từ 2% lên 3%, chi phí hàng tháng cho vận chuyển từ 3% lên 6%.

Mới đây, một số siêu thị nước ngoài gửi đề nghị tới các DN thủy sản đòi tăng mức chiết khấu từ 0,75%-1,2% bổ sung cho hợp đồng đã ký năm 2015, gây bức xúc cho các DN, vì sẽ làm giá bán tăng theo. Hiện nay các siêu thị thường xây dựng biểu giá bán lẻ cao hơn từ 20%-35% so với giá bán của nhà cung cấp. Những điều này làm giá bán nhiều sản phẩm thủy sản trong siêu thị cao hơn các kênh bán lẻ, phân phối khác như chợ, đại lý và người tiêu dùng phải trả khoản chênh lệch này.

ĐĂNG LÃM